Title: Reklam Harcamasının Geri Dönüşü (ROAS) Author: Kriko Published: 23 Mart 2021 Last modified: 12 Temmuz 2026 --- 1. [Anasayfa](https://kriko.io/tr/) / 2. [Sözlük](https://kriko.io/tr/sozluk) / 3. R Harfi # Reklam Harcamasının Geri Dönüşü **(ROAS)** Reklam harcamasının geri dönüşü, “Return On Ad Spend” İngilizce teriminin Türkçe karşılığıdır ve bir reklam için yapılan yatırımın markanıza ne kadarlık bir geri dönüş sağladığının göstergesidir. **ROAS**, İngilizcede Return on Ad Spend ifadesinin kısaltmasıdır ve Türkçede reklam harcamasının geri dönüşü veya reklam harcaması getirisi olarak kullanılabilir. Bir reklam kampanyasına harcanan bütçenin ne kadar gelir ürettiğini gösteren önemli bir dijital pazarlama metriğidir. ROAS sayesinde markalar, reklam yatırımlarının satış performansına ne ölçüde katkı sağladığını daha somut biçimde analiz edebilir. Özellikle e-ticaret, performans pazarlaması ve dijital reklam yönetiminde sık kullanılan temel ölçütlerden biridir. ROAS hesaplaması için reklamdan elde edilen gelir, reklam harcamasına bölünür. Formül basitçe şu şekildedir: **ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması**. Sonuç oran olarak ifade edilebilir veya 100 ile çarpılarak yüzdeye çevrilebilir. Örneğin bir kampanyaya 200 TL harcanmış ve bu kampanyadan 50 TL gelir elde edilmişse ROAS 50 / 200 = 0,25 olur. Yüzde olarak ifade edildiğinde bu sonuç %25’tir. Bu durumda kampanya, harcanan reklam bütçesinin altında gelir üretmiştir. Buna karşılık 200 TL reklam harcamasıyla 1.000 TL gelir elde edilen bir kampanyada ROAS 1.000 / 200 = 5 olur. Bu sonuç, harcanan her 1 TL reklam bütçesinin 5 TL gelir ürettiğini gösterir. Yüzde olarak ifade edildiğinde ROAS %500’dür. Ancak yüksek ROAS her zaman yüksek kar anlamına gelmez. Çünkü ROAS yalnızca reklam harcaması ile reklamdan elde edilen gelir arasındaki ilişkiyi gösterir; ürün maliyeti, kargo, komisyon, iade, operasyon ve vergi gibi diğer giderleri doğrudan hesaba katmaz. ROAS yorumlanırken en önemli konulardan biri kar marjıdır. Düşük marjlı bir üründe yüksek ROAS gerekirken, yüksek marjlı bir üründe daha düşük ROAS bile karlı olabilir. Bu nedenle “ROAS %100’ün üzerindeyse kar, altındaysa zarar” gibi genel bir yorum her zaman doğru değildir. ROAS %100 olduğunda reklamdan elde edilen gelir reklam harcamasına eşittir, ancak ürün maliyetleri ve diğer giderler hesaba katıldığında gerçek karlılık negatif olabilir. Bu yüzden her marka kendi başa baş ROAS seviyesini hesaplamalıdır. ROAS değerlendirilirken kampanyanın amacı da dikkate alınmalıdır. Satış odaklı bir kampanyada ROAS doğrudan performans göstergesi olabilirken, marka bilinirliği, trafik, uygulama indirme veya potansiyel müşteri toplama kampanyalarında tek başına yeterli olmayabilir. Bu tür kampanyalarda dönüşüm oranı, müşteri edinme maliyeti, lead kalitesi, yaşam boyu müşteri değeri ve dönüşüm sonrası satış oranı gibi farklı metrikler de analiz edilmelidir. ROAS, performansı anlamak için güçlü bir metrik olsa da tek başına karar verme aracı olarak kullanılmamalıdır. Reklam harcamasının geri dönüşünü hesaplarken zaman aralığı da önemlidir. Bazı ürün ve hizmetlerde kullanıcı ilk reklam temasından hemen sonra satın alma yapmaz. Özellikle yüksek fiyatlı, B2B, sigorta, finans, eğitim veya uzun karar süreci gerektiren ürünlerde satış döngüsü daha uzun olabilir. Bu nedenle kampanyanın yayınlandığı dönem ile ROAS analizinin yapıldığı dönem arasında yeterli veri olmasına dikkat edilmelidir. Aksi halde kampanyanın gerçek katkısı olduğundan düşük görünebilir. ROAS’ı daha sağlıklı yorumlamak için ortalama sipariş tutarı, dönüşüm oranı, reklam harcaması, ürün marjı, iade oranı ve müşteri edinme maliyeti birlikte değerlendirilmelidir. Ayrıca yeni müşteri ve mevcut müşteri gelirleri ayrı analiz edilirse kampanyanın gerçek büyüme etkisi daha net görülebilir. Doğru analiz edilen **ROAS**, reklam bütçesinin daha verimli dağıtılmasına, düşük performanslı kampanyaların optimize edilmesine ve karlı büyüme stratejilerinin oluşturulmasına yardımcı olur. ## Sözlükte keşfedin ### Sık Sorulan Sorular (SSS) Sık sorulan sorular (Frequently Asked Questions - FAQ), müşterilerin / kullanıcıların sorma olasılığı olan soruların yanıtları ile beraber ilgili web sayfasında sunulmasıdır. ### Dağıtılmış Hizmet Reddi (DDoS) Dağıtılmış Hizmet Reddi, kısaca DDoS, bir web sitesini, sunucuyu ya da internet hizmetini sınırlandırmak veya tamamen sonlandırmak üzere yazılım korsanları tarafından yapılan bir siber saldırıdır. ### Nofollow Link Nofollow Link, bir web sitesinin link verdiği başka bir siteye kefil ya da referans olmadığını Google botlarına iletmeyi sağlar. ### Bulut Bilişim Bulut bilişim, veri veya güvenlik yazılımlarının tamamen dijital ortamda sunulduğu bir hizmet modelidir. ### HTTPS (Güvenli Köprü Metni Aktarım Protokolü) Güvenli Köprü Metni Aktarım Protokolü olarak tanımlanan HTTPS, web sitelerindeki verilerin SSL sertifikası ile şifreli olarak korunduğu anlamına gelir. ### Bulut Sunucu (Cloud Server) Bulut sunucular, veri ve dosya depolama işlemlerinin birçok noktadan esnek bir biçimde gerçekleştirilmesi amacıyla tasarlanan yazılımlardır. ### Generative AI Generative AI, insan zihninin düşünme biçimini taklit ederek içerik üretme özelliğine sahip olan bir yapay zeka sistemidir. ### Kullanılabilirlik Kullanılabilirlik (Usability), bir diğer ifade ile kullanım kolaylığı; etkileşime girilecek, kullanılacak bir nesnenin vs. kolayca öğrenilebilmesi, kullanılabilmesi anlamına geliyor. ### İnternet Tarayıcısı Tarayıcı, internet sayfalarına erişmek için kullanılan Google Chrome, Mozilla Firefox, Safari gibi programlardır. ## Dijitalin nabzını bizimle takip et Dijital dünyayı şekillendiren seçilmiş içgörüler, haberler ve fikirlerden haberdar olmak için abone olun. Bu kutucuğu işaretleyerek [gizlilik ve aydınlatma](https://kriko.io/tr/gizlilik-politikasi) metnimizi kabul ettiğinizi onaylamış olursunuz.