LinkedIn reklamları ile karar vericilere doğrudan ulaşın

LinkedIn reklamları, markaların profesyonel kullanıcılarla meslekleri, çalıştıkları sektörler ve iş yaşamındaki rolleri üzerinden buluşmasını sağlıyor. Karar vericilere ve satın alma sürecini etkileyen kişilere ulaşma imkanı, platformu özellikle B2B şirketler, teknoloji ve SaaS markaları, finans kuruluşları, eğitim kurumları ve profesyonel hizmet sağlayıcıları açısından değerli kılıyor.

LinkedIn Reklamları Nedir, Nasıl Yapılır?

LinkedIn reklam verme sürecinde ilk olarak ideal müşteri profilini ve satış yolculuğunu tanımlıyoruz. Hangi şirketlere ulaşılması gerektiğini, bu şirketlerde kimlerin karar sürecine katıldığını ve sunulan çözümün hangi ihtiyacı karşıladığını inceliyoruz. Hedeflemeyi sektör, çalışan sayısı, lokasyon, unvan, kıdem, departman, yetkinlik ve şirket listeleri gibi profesyonel bilgilerle şekillendiriyoruz.

Platformdaki içerik yaklaşımının da profesyonel karar sürecine uygun olması gerekiyor. Sektörel içgörüler, problem çözen içerikler ve açık değer önerileri, kullanıcıların sunulan çözümü değerlendirmesini kolaylaştırabiliyor. LinkedIn Ads kampanyalarında metin, görsel, video, belge, form ve açılış sayfasını bu beklentiler doğrultusunda birlikte planlıyoruz.

Biz Kriko'da bir LinkedIn reklam ajansı olarak platformun hedefleme imkanlarını işletmenizin satış süreciyle ilişkilendiriyor, kampanyaları nitelikli fırsat oluşturma amacıyla yönetiyoruz.

LinkedIn Reklamlarının Markanıza Sağlayacağı Avantajlar

Kriko'nun LinkedIn Reklam çalışmaları sayesinde elde edebileceğiniz faydalardan bazılarını şöyle sıralamak mümkün:

• Şirketlerdeki karar verici profesyonellere doğrudan ulaşabilme imkanı
• B2B pazarlamadaki satın alma süreçlerini destekleme şansı
• Bireysel kullanıcıların yanı sıra şirketleri de hedefleyebilme fırsatı
• Ticari potansiyeli yüksek müşteri adaylarına ulaşma olasılığı
• Sektörel uzmanlığı ve marka güvenilirliğini artırma potansiyeli
• Özellikle niş sektörlerde doğru profesyonel hedef kitleye ulaşma imkanı

LinkedIn Reklamları Hizmetlerimiz Neler?

LinkedIn Reklam hizmetlerimizi, görünürlükten satış fırsatına uzanan süreci değerlendirecek şekilde kurguluyoruz. Kampanya maliyetlerini yorumlarken ulaşılan profesyonellerin niteliğine ve satış ekibiniz açısından taşıdığı değere odaklanıyoruz.

Hedef kitleyi hacim, kalite ve maliyet arasında denge kurarak oluşturuyor; şirket listelerini ve yeniden pazarlama kitlelerini değerlendiriyoruz. Bu aşamada LinkedIn'deki sektör, şirket büyüklüğü, ünvan, kıdem, iş tanımı ve mesleki yetkinlik gibi seçeneklerden yararlanarak müşteri segmentleri oluşturuyoruz. Özellikle B2B sektörüne yönelik pazarlama çalışmalarında satın alma kararını veren profesyonellere ulaşmayı önemsiyoruz. Bunların yanı sıra hedef kitle reklam büyüklüğünü, rekabeti ve tahmini maliyetleri değerlendirerek erişim potansiyeli ve kullanıcı niteliği arasında dengeyi de sağlıyoruz. Son aşamada ise web sitesi ziyaretçileri ile markayla daha önce etkileşime geçmiş kullanıcılara yönelik olarak yeniden pazarlama segmentleri oluşturuyoruz.

Sponsored Content, Lead Gen Forms, Message Ads, Conversation Ads, Video Ads, Document Ads ve web sitesi trafik çalışmalarını hedeflere göre planlıyoruz. Bunu da marka bilinirliği, web sitesi trafiği, etkileşim ve müşteri kazanımı hedeflerine uygun formatlar belirleyerek başarıyoruz. Örneğin Sponsored Content ile kullanıcının LinkedIn akışında görünürlük elde ederken Lead Gen Forms sayesinde kullanıcının, platformdan ayrılmadan önce iletişim bilgilerini paylaşmasını sağlıyoruz. Potansiyel müşterilere markanın hikayesini veya ürün faydalarını Video Ads ile aktarabiliyor, sektörel içerikleri ya da sunumları Document Ads aracılığıyla hedef kitleyle buluşturabiliyoruz.

Rapor, e-kitap ve webinar gibi içerikleri müşteri adayı kazanımı, video içerikleri ise bilinirlik ve bilgilendirme amaçlarıyla değerlendiriyoruz. Yani reklam formatlarının performansını kullanıcı niyeti ve müşteri yolculuğundaki aşamaya göre karşılaştırıyoruz. 

LinkedIn lead generation çalışmalarında form alanlarını, teklif içeriğini ve CRM takip sürecini birlikte ele alıyoruz. Formdaki soru sayısını, niteliğini ve formların tamamlanma oranlarını değerlendiriyoruz. Bu aşamada formlarda, gereğinden fazla bilgi istemenin dönüşüm oranlarını düşürebileceğini, çok kısa formların ise yeterli veri sağlayamayacağını dikkate alarak ilerliyoruz. Form doldurulması karşılığında sunulan hizmetin, hedef kitlenin ihtiyacına uygun olmasına özellikle odaklanıyoruz. Tüm bu süreçler sonucunda elde edilen potansiyel müşterilerin CRM sistemine aktarılmasını ve takip süreçlerinin ölçümlenmesini planlıyoruz. Form sayısının yanında pazarlama ve satış açısından nitelikli müşteri adayı oranlarını, fırsata dönüşümü ve satış katkısını takip ediyoruz. Yani sadece form sayısını artırmayı değil, potansiyeli yüksek müşteri adayları edinmeyi de hedefliyoruz.

Insight Tag, dönüşüm olayları, UTM yapısı, GA4, CRM ve çevrim dışı dönüşüm verilerini ölçümleme planına dahil ediyoruz. Bu UTM parametreleri sayesinde LinkedIn reklamlarından gelen trafiği GA4 üzerinde kampanya, kaynak ve içerik olarak ayrıştırarak ilerliyoruz. Ek olarak çevrim dışı dönüşüm verilerini ve diğer uygun entegrasyonları kullanarak reklam etkileşimleri ile onu izleyen satış faaliyetleri ilişkisini inceliyoruz. Böylece veri eşleştirme ve ölçümlemedeki tutarlılığı dengede tutarak kampanyanın daha sağlıklı ilerlemesini hedefliyoruz.

Kitle, içerik, kreatif ve bütçe testlerinin sonuçlarını düzenli raporlayarak iyileştirme alanlarını açıklıyoruz. Reklam başlıkları, video içerikleri, görseller, CTA mesajları ve Lead Gen Forms alanlarında testler yapıyoruz.  Bu aşamada tıklama başına maliyet, tıklama oranı, lead başına maliyet, form tamamlama oranı ve nitelikli lead oranı rakamlarını hep birlikte değerlendirmeye özen gösteriyoruz. Aynı zamanda reklamların gösterim sıklığını ve kreatiflerin performanslarındaki değişimleri izleyerek içeriklerin ne zaman yenilenmesi gerektiğine karar veriyoruz. Rapor döneminde ise hangi sektörlerin ve reklam mesajlarının daha iyi sonuç verdiğini göstererek sonraki kampanya stratejisine dair aksiyonları sunuyoruz.